Otro concepto muy importante que hay que tener antes de realizar nuestras visitas de ventas, es la utilización de diferentes estrategias.
¿Qué es la estrategia?
La estrategia en la historia de las antiguas batallas respondía a la mejor disposición y organización de las diferentes tropas y armamentos en el campo de batalla para conseguir el objetivo final: conseguir la victoria final sobre el enemigo, no se trataba de tener más o menos soldados y armamento, sino utilizarlos de la mejor manera para poder infringir un mayor daño al enemigo.
La estrategia llevada a nuestros días, tiene que ver con la mejor utilización de los medios y recursos para conseguir los mejores fines, en este caso,en el mundo de la venta. El hecho de aplicar una u otra estrategia de venda influenciará sobre el resultado final de la misma.
¿Qué es una buena estrategia?
Una buena estrategia es aquella que valora y analiza todos los aspectos a la hora de enfocar una buena visita de venta. Tendrá en cuenta aspectos como a quién va dirigida la venta,que conocimiento tenemos del cliente particular o de la empresa, a quién compra sus productos o servicios, que ventaja tiene nuestro producto sobre el de la competencia, como abordaremos la visita, si es mejor hablar con el gerente de la empresa o con el jefe de compras. Todas estas informaciones las podemos adquirir en una primera visita de cortesía que podemos hacer para darnos a conocer y conocer a la empresa a la que queremos ofrecer nuestros productos.
Debemos analizar paso por paso todo el proceso de la venta, utilizaremos nuestras herramientas, organizaremos cada visita de una manera precisa y objetiva para cada cliente, teniendo en cuenta la disponibilidad de horarios. Obtendremos la máxima información de la empresa a visitar consultando su página web para poder ver que producto nuestro es el más adecuado y el que más puede necesitar.
Debemos pensar que la estrategia es nuestro mejor "caballo de batalla" en una futura negociación de venta.
QÜESTIONARIO PARA LOS ALUMNOS
1/ Según la información sobre estrategias de venta, explicar el concepto de estrategia aplicada al mundo de la venta.
La estrategia llevada a nuestros días, tiene que ver con la mejor utilización de los medios y recursos para conseguir los mejores fines, en este caso,en el mundo de la venta. El hecho de aplicar una u otra estrategia de venda influenciará sobre el resultado final de la misma.
¿Qué es una buena estrategia?
Una buena estrategia es aquella que valora y analiza todos los aspectos a la hora de enfocar una buena visita de venta. Tendrá en cuenta aspectos como a quién va dirigida la venta,que conocimiento tenemos del cliente particular o de la empresa, a quién compra sus productos o servicios, que ventaja tiene nuestro producto sobre el de la competencia, como abordaremos la visita, si es mejor hablar con el gerente de la empresa o con el jefe de compras. Todas estas informaciones las podemos adquirir en una primera visita de cortesía que podemos hacer para darnos a conocer y conocer a la empresa a la que queremos ofrecer nuestros productos.
Debemos analizar paso por paso todo el proceso de la venta, utilizaremos nuestras herramientas, organizaremos cada visita de una manera precisa y objetiva para cada cliente, teniendo en cuenta la disponibilidad de horarios. Obtendremos la máxima información de la empresa a visitar consultando su página web para poder ver que producto nuestro es el más adecuado y el que más puede necesitar.
Debemos pensar que la estrategia es nuestro mejor "caballo de batalla" en una futura negociación de venta.
QÜESTIONARIO PARA LOS ALUMNOS
1/ Según la información sobre estrategias de venta, explicar el concepto de estrategia aplicada al mundo de la venta.
2/ Explicar que estrategia utilizaremos para vender nuestros productos, en concreto botes de plástico para usos cosméticos, para una empresa multinacional que se dedica a la serigrafía y que está situada en el polígono industrial de Massanet de la Selva, en la provincia de Girona.
3/ ¿Qué elementos debemos tener en cuenta para aplicar una buena estrategia de venta y como la desarrollaremos?
3/ ¿Qué elementos debemos tener en cuenta para aplicar una buena estrategia de venta y como la desarrollaremos?
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